Как проверить покупателя перед отсрочкой платежа

Зачем проверять покупателя перед отсрочкой

Если покупатель задержит оплату или не заплатит вовсе, кассовый разрыв ляжет на вас: следующую закупку и расчёты со своими поставщиками придётся закрывать из резервов. Поэтому отсрочка — это кредитное решение, и принимать его стоит как банк: сначала короткая проверка, потом — срок и объём.

На что смотреть в первую очередь

Базовую картину дают открытые источники и история ваших отношений с покупателем: в ЕГР видно, действует ли компания и не идёт ли ликвидация, в сведениях о банкротстве и картотеке экономических судов — не судятся ли с ней другие поставщики. Стоит обратить внимание на несколько вещей сразу:

• Сколько лет компания на рынке и не меняла ли резко вид деятельности
• Нет ли признаков судебных споров и проблем с расчётами с другими поставщиками
• Как покупатель платил вам раньше — были ли просрочки по предыдущим поставкам
• Насколько запрашиваемая отсрочка и объём адекватны размеру его бизнеса

Где проверка происходит сама

В факторинге часть этой работы берёт на себя банк. Прежде чем подтвердить лимит, он проводит верификацию покупателя — оценивает именно того контрагента, поставку которому вы хотите профинансировать. Лимит подтверждается на конкретного покупателя, а не на «бизнес вообще».

Это меняет логику риска. При безрегрессном факторинге, если покупатель не заплатит, убыток несёт банк, а не вы. Фактически банк заинтересован проверить покупателя не меньше вашего — и берёт этот риск на себя. Важно помнить: безрегресс покрывает неоплату, но не коммерческие споры и претензии к качеству поставки.

Что это даёт поставщику

Вы получаете не только деньги за поставку сразу, но и независимую оценку покупателя. Если по какому-то контрагенту банк не готов подтвердить лимит, это сигнал и для вас — возможно, отсрочку такому покупателю стоит давать осторожнее или на меньший срок.