Поставки в аптеки и аптечные сети почти всегда идут с отсрочкой. Аптека сначала продаёт товар с полки, а с поставщиком рассчитывается через 30, 60 или 90 дней — таковы условия работы с сетями и крупными точками. Чтобы удержать таких покупателей, дистрибьютор отгружает партии под накладную и фактически кредитует их за свой счёт. Деньги застывают в дебиторке, а закупать следующую партию у производителя и держать ассортимент на складе нужно уже сегодня.
Факторинг разрывает этот круг. Вы поставляете товар с отсрочкой как обычно, а сумму поставки за вычетом небольшой комиссии получаете на счёт в день обращения — не дожидаясь, пока аптека или сеть заплатит. Покупатель потом рассчитывается с банком в свой срок и на тех же условиях. Речь только о финансировании поставок и обороте — никаких требований к самому товару платформа не добавляет.
Почему фарм-дистрибуция особенно выигрывает от факторинга
В дистрибуции большой оборот и тонкая маржа: прибыль делается на объёме и скорости, а не на одной сделке. Каждый рубль, замороженный в отсрочке, — это партия, которую вы не закупили и не поставили дальше. Широкий ассортимент и большое число позиций требуют, чтобы склад был полным постоянно, а деньги возвращались в оборот быстро. Факторинг возвращает выручку в работу сразу после отгрузки и позволяет крутить её чаще.
- Кассовые разрывы закрыты — деньги за отгрузку приходят сразу, не нужно ждать оплаты аптеки, чтобы закупить и оплатить новую партию у производителя
- Отсрочка покупателю — без заморозки оборота — вы даёте сетям и аптекам удобные 30–90 дней, но сами при этом не остаётесь без денег
- Больше покупателей и объёмов — можно соглашаться на крупные заказы и подключать новые точки с отсрочкой, не упираясь в собственные оборотные средства
- Без залога — финансируется поставка под уступку денежного требования, а не имущество компании; это ключевое отличие от кредита
Дистрибьютор, оптовик или производитель — размер бизнеса не важен, финансируются и небольшие сделки
Аптекам, аптечным сетям, другим дистрибьюторам — это работа в сегменте B2B
Поставка идёт с отсрочкой по договору, подтверждённая накладной или актом
Деньги за отгрузку нужны на закупку и работу, а не в конце отсрочки
Регистрируетесь, загружаете отчётность. Мгновенный скоринг определяет условия и лимит.
Отправляете ссылку аптечной сети или точке — покупатель проходит упрощённую верификацию, банк подтверждает на него лимит.
Загружаете ТТН или акт на отгруженную партию — договор факторинга формируется автоматически, без бумаг.
После подписания банк перечисляет финансирование. Покупатель потом платит банку по графику.
Это открытый безрегрессный факторинг: вы получили деньги за поставку и ничего не возвращаете, даже если покупатель в итоге не рассчитается. Право требовать оплату вы уступаете банку — он же берёт на себя и риск.
Под какие документы финансируется поставка
Для дистрибуции всё строится вокруг товарных документов. Финансирование оформляется под уступку денежного требования по ТТН — товарно-транспортной накладной на отгруженную партию, либо по акту, если речь о связанных услугах. Нужны два условия: в договоре с покупателем есть отсрочка платежа, и есть подтверждающие отгрузку документы. Всё оформляется онлайн на платформе, через ЭДО, без бумаг и визитов в банк.
Банк удерживает комиссию сразу: на счёт приходит сумма поставки за вычетом дисконта — от 1,69% за 30 дней (дольше срок — выше). Например, с поставки 50 000 BYN на счёт придёт около 49 155 BYN — порядка 98% суммы. Нет абонентской платы, платы за подключение и штрафов, если покупатель погасит долг досрочно. По повторным поставкам с уже проверенным покупателем деньги приходят день в день. До 400 000 BYN решение и финансирование — в день обращения; свыше — до двух рабочих дней. Точная ставка видна в личном кабинете до подписания. Расчёты — только в белорусских рублях.
Разморозьте оборот в поставках
Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — точные условия и лимит появятся в личном кабинете. Запуск платформы — 5 августа 2026, ранний доступ уже открыт.
Создать аккаунт