Оптовая торговля держится на отсрочке. Розница, торговые сети и дилеры почти не берут товар по предоплате — они хотят сначала продать, а рассчитаться через 30, 60 или 90 дней. Чтобы удержать таких покупателей, вы отгружаете партии под ТТН с отсрочкой и фактически кредитуете их за свой счёт. Деньги застывают в дебиторке, а закупать следующую партию у производителя нужно уже сегодня.
Факторинг разрывает этот круг. Вы поставляете товар с отсрочкой как обычно, а сумму поставки за вычетом небольшой комиссии получаете на счёт в день обращения — не дожидаясь, пока покупатель заплатит. Покупатель потом рассчитывается с банком в свой срок и на тех же условиях.
Почему опт особенно выигрывает от факторинга
У оптовика большой оборот и тонкая маржа: прибыль делается на объёме, а не на одной сделке. Каждый рубль, замороженный в отсрочке, — это партия, которую вы не закупили и не перепродали. Факторинг возвращает эти деньги в оборот и позволяет крутить их быстрее.
- Кассовые разрывы закрыты — деньги за отгрузку приходят сразу, не нужно ждать оплаты покупателя, чтобы закупить новую партию
- Отсрочка покупателю — без заморозки оборота — вы даёте сетям и дилерам удобные 30–90 дней, но сами при этом не остаётесь без денег
- Больше покупателей и объёмов — можно соглашаться на крупные заказы с отсрочкой, не упираясь в собственные оборотные средства
- Без залога — финансируется поставка под уступку требования, а не имущество компании; это ключевое отличие от кредита
Возьмём стройматериалы — типичный для опта пример. Сезон короткий, спрос идёт волной, а застройщики и строительные магазины берут цемент, кирпич, утеплитель с отсрочкой. Чтобы не упустить пик продаж, поставщику нужно держать склад полным. Факторинг даёт оборотные средства под уже отгруженные партии — и закупка следующей идёт без паузы.
Под какие документы финансируется поставка
Для оптовой торговли всё строится вокруг товарных документов. Финансирование оформляется под уступку денежного требования по ТТН — товарно-транспортной накладной на отгруженную партию. Нужны два условия: в договоре с покупателем есть отсрочка платежа, и есть подтверждающие отгрузку документы. Всё оформляется онлайн на платформе, через ЭДО, без бумаг и визитов в банк.
Риск неоплаты — на банке, а не на вас. Это открытый безрегрессный факторинг: вы получили деньги за поставку и ничего не возвращаете, даже если покупатель в итоге не рассчитается. Право требовать оплату вы уступаете банку — он же берёт на себя и риск.
Как это работает — четыре шага онлайн
По повторным поставкам с уже проверенным покупателем деньги приходят день в день. До 400 000 BYN решение и финансирование — в день обращения; свыше — до двух рабочих дней. Подробнее о шагах читайте на странице как это работает.
Сколько это стоит
Банк удерживает комиссию сразу: на счёт приходит сумма поставки за вычетом дисконта. Комиссия начинается от 1,69% за 30 дней (дольше срок — выше). Например, с поставки 50 000 BYN на счёт придёт около 49 155 BYN — порядка 98% суммы. Нет абонентской платы, платы за подключение и штрафов, если покупатель погасит долг досрочно. Точная ставка зависит от срока, покупателя и истории расчётов и видна в личном кабинете до подписания.
Кому из оптовиков подходит
Если вы работаете с отсрочкой, достаточно совпасть по четырём критериям:
- Вы — компания или ИП, резидент Республики Беларусь
- Поставляете товары другим компаниям (рознице, сетям, дилерам)
- Покупатели рассчитываются через 30–90 дней
- Оборотные средства нужны сейчас, а не в конце отсрочки
Размер бизнеса не важен — финансируются и небольшие сделки. Банк смотрит на отчётность и историю расчётов с конкретным покупателем, а не на завышенные пороги оборота. Финансирование предоставляет ЗАО «Нео Банк Азия» (лицензия Национального банка Республики Беларусь); Oborotka.by оформляет сделки и ведёт документооборот. Расчёты — только в белорусских рублях.
Разморозьте оборот в опте
Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — точные условия и лимит появятся в личном кабинете. Запуск платформы — 5 августа 2026, ранний доступ уже открыт.
Создать аккаунт