Бизнес дистрибьютора устроен на больших объёмах и небольшой марже на каждой позиции. Вы закупаете товар у поставщика или вендора, держите его на складе и отгружаете дальше — рознице, сетям, дилерам и субдистрибьюторам. Прибыль складывается из множества поставок, и любой сбой в обороте бьёт сразу по всей цепочке.
Главная сложность — разрыв между деньгами на входе и на выходе. Поставщик хочет оплату быстро (или вовсе по предоплате), а покупатели берут товар с отсрочкой 30–90 дней. Чтобы удержать полку и ассортимент, дистрибьютор фактически кредитует своих клиентов из собственного оборота. При тонкой марже на это уходит весь запас денег, и каждая новая крупная отгрузка упирается в вопрос: чем закупать следующую партию.
Брать кредит под кассовый разрыв тяжело: нужен залог, лимит фиксированный, а оборот растёт быстрее, чем банк готов его пересматривать. Факторинг решает задачу иначе — он привязан не к залогу, а к самой поставке. Вы отгружаете товар, уступаете денежное требование по ТТН и сразу получаете деньги, не дожидаясь, пока покупатель рассчитается.
Почему факторинг выигрывает в дистрибуции
Дистрибьютор крутит деньги быстрее всех в цепочке поставок, поэтому каждый день простоя капитала — это упущенные отгрузки. Факторинг даёт оборотные средства ровно тогда, когда они нужны: в момент поставки, а не через месяцы. На счёт приходит сумма поставки за вычетом дисконта — например, с поставки 50 000 BYN это около 49 155 BYN (≈98%).
Лимит растёт вместе с вашими отгрузками: чем больше и регулярнее поставки, тем больше можно финансировать. Это принципиально удобнее жёсткого кредитного лимита — оборот не упирается в потолок, согласованный полгода назад.
- Деньги под отгрузку, а не под залог — финансирование под уступку требования по ТТН, имущество и склад закладывать не нужно.
- Риск неоплаты — на банке. Безрегрессный факторинг: если покупатель не заплатит, возвращать финансирование не придётся.
- Можно давать отсрочку и не замораживать оборот — клиент платит через 30–90 дней, а вы получаете деньги сразу и закупаете следующую партию.
- Скорость под ритм дистрибуции: до 400 000 BYN — решение и финансирование в день обращения, повторные сделки — день в день.
Компания или ИП, зарегистрированные в Беларуси. Размер бизнеса не важен — финансируются и небольшие сделки.
Работаете в B2B: отгружаете рознице, сетям, дилерам или субдистрибьюторам, а не конечным покупателям.
В договоре с покупателем есть отсрочка платежа, а отгрузка подтверждается ТТН или актом.
Деньги застряли в отсрочках, а закупать следующую партию и держать ассортимент надо уже сегодня.
Подаёте заявку онлайн на платформе. Скоринг проходит мгновенно, решение по лимиту — в течение часа в рабочие дни.
Подключаете покупателя к работе через ЭДО. Факторинг открытый — покупатель знает об уступке и платит уже на счёт банка.
Отгружаете партию и уступаете денежное требование по товарно-транспортной накладной. Всё оформляется электронно, без бумаг.
Сумма поставки за вычетом дисконта приходит на счёт в BYN. До 400 000 BYN — в день обращения, повторные сделки — день в день.
Вы уступаете банку право требовать оплату с покупателя и сразу получаете деньги. Если покупатель не заплатит в срок, риск неоплаты остаётся на банке — возвращать финансирование вам не придётся.
Финансируйте отгрузки без кассовых разрывов
Откройте ранний доступ и подключитесь к платформе уже сейчас — запуск Oborotka.by 5 августа 2026. Без абонентской платы, платы за подключение и штрафов за досрочную оплату покупателем.
Создать аккаунт