Вы закупаете товар у поставщика или вендора, держите его на складе и отгружаете дальше — рознице, сетям, дилерам и субдистрибьюторам. Прибыль складывается из множества поставок с небольшой маржой на каждой позиции, поэтому любой сбой в обороте бьёт сразу по всей цепочке.
Главная сложность — разрыв между деньгами на входе и на выходе. Поставщик хочет оплату быстро (или вовсе по предоплате), а покупатели берут товар с отсрочкой — от месяца и дольше. Чтобы удержать полку и ассортимент, дистрибьютор фактически кредитует своих клиентов из собственного оборота. При тонкой марже на это уходит весь запас денег, и каждая новая крупная отгрузка упирается в вопрос: чем закупать следующую партию.
Брать кредит под кассовый разрыв тяжело: нужен залог, лимит фиксированный, а оборот растёт быстрее, чем банк готов его пересматривать. Факторинг решает задачу иначе — он привязан не к залогу, а к самой поставке. Вы отгружаете товар, уступаете денежное требование по ТТН и сразу получаете деньги, не дожидаясь, пока покупатель рассчитается.
Почему факторинг выигрывает в дистрибуции
Дистрибьютор крутит деньги быстрее всех в цепочке поставок, поэтому каждый день простоя капитала — это упущенные отгрузки. Факторинг даёт оборотные средства ровно тогда, когда они нужны: в момент поставки, а не через месяцы. На счёт приходит сумма поставки за вычетом дисконта — например, с поставки 50 000 BYN это около 49 155 BYN (≈98%).
Лимит растёт вместе с вашими отгрузками: чем больше и регулярнее поставки, тем больше можно финансировать. Это принципиально удобнее жёсткого кредитного лимита — оборот не упирается в потолок, согласованный полгода назад.
- Деньги под отгрузку, а не под залог — финансирование под уступку требования по ТТН, имущество и склад закладывать не нужно.
- Риск неоплаты — на банке — факторинг безрегрессный.
- Можно давать отсрочку и не замораживать оборот — клиент платит в свой срок, а вы получаете деньги сразу и закупаете следующую партию.
- Скорость под ритм дистрибуции: повторные сделки проходят день в день — следующая партия не ждёт финансирования.
Компания или ИП, зарегистрированные в Беларуси. Финансируем поставки от 5 000 до 10 000 000 BYN — порогов по обороту компании нет.
Работаете в B2B: отгружаете рознице, сетям, дилерам или субдистрибьюторам, а не конечным покупателям.
В договоре с покупателем есть отсрочка платежа — финансируем отсрочки от 30 до 180 дней. Отгрузка подтверждается ТТН или актом.
Деньги застряли в отсрочках, а закупать следующую партию и держать ассортимент надо уже сегодня.
Подаёте заявку онлайн на платформе. Автоматический скоринг сразу показывает персональную ставку и лимит.
Подключаете покупателей — розницу, сети, дилеров — к работе через ЭДО. Факторинг открытый: покупателя уведомляют об уступке, и он платит уже на счёт банка. Для него меняются только реквизиты — та же сумма, тот же срок.
Отгружаете партию и уступаете денежное требование по товарно-транспортной накладной. Всё оформляется электронно, без бумаг.
Сумма поставки за вычетом дисконта приходит на счёт в BYN — и сразу возвращается в дело: закупка следующей партии не ждёт оплаты покупателя.
Вы уступаете банку право требовать оплату с покупателя и сразу получаете деньги. Если покупатель не заплатит в срок, риск неоплаты остаётся на банке — возвращать финансирование вам не придётся.
Финансируйте отгрузки без кассовых разрывов
Откройте ранний доступ и подключитесь к платформе уже сейчас. Без абонентской платы, платы за подключение и штрафов за досрочную оплату покупателем.
Создать аккаунт