Поставка продуктов питания в розничные сети почти всегда идёт с отсрочкой. Сеть принимает партию по ТТН, ставит товар на полку и рассчитывается через 30, 60, а то и 90 дней — когда продукт уже продан. До этого момента поставщик фактически кредитует ритейлера за свой счёт: товар отгружен, выручка где-то в дебиторке, а закупать сырьё, упаковку и платить за логистику нужно уже под следующую партию.
Для FMCG это особенно болезненно. Оборот высокий, маржа тонкая, а ассортимент скоропортящийся — склад нельзя остановить ни на день. Каждый рубль, замороженный в отсрочке сети, — это партия, которую вы не произвели и не отгрузили. Кассовый разрыв здесь не разовая неприятность, а постоянное состояние: вы всё время отгружаете быстрее, чем вам платят.
Факторинг закрывает этот разрыв. Вы поставляете товар с отсрочкой как обычно, а сумму поставки за вычетом небольшой комиссии получаете на счёт в день обращения (до 400 000 BYN) — не дожидаясь оплаты сети. Покупатель потом рассчитывается с банком в свой срок и на тех же условиях, которые были у него с вами.
Почему поставщики продуктов выигрывают от факторинга
FMCG живёт на скорости оборота: прибыль делается на объёме и частоте поставок, а не на одной сделке. Чем быстрее деньги возвращаются в оборот, тем больше партий вы успеваете произвести и отгрузить за тот же период. Факторинг разгоняет именно этот цикл — превращает отсрочку сети в живые деньги сразу после отгрузки.
- Кассовые разрывы закрыты — деньги за поставку приходят сразу, не нужно ждать оплаты сети, чтобы закупить сырьё и упаковку под следующую партию
- Отсрочка сетям — без заморозки оборота — вы даёте сетям привычную отсрочку и проходите по их закупочным условиям, но сами не остаётесь без денег: платформа финансирует отсрочки от 30 до 180 дней
- Можно брать больше полок и сетей — соглашайтесь на крупные заказы и новые точки, не упираясь в собственные оборотные средства
- Без залога — финансируется поставка под уступку денежного требования, а не имущество или оборудование компании; это ключевое отличие от кредита
Подходит и производителю продуктов, и дистрибьютору — финансируем поставки от 5 000 до 10 000 000 BYN, порогов по обороту компании нет.
Работаете в B2B: отгружаете товар другим компаниям — рознице, сетям, оптовым покупателям.
В договоре с покупателем есть отсрочка платежа — именно её и финансирует факторинг.
Деньги за отгрузку нужны на закупку и производство сразу, а не в конце отсрочки.
Под какие документы финансируется поставка
Для продуктов питания всё строится вокруг товарных документов. Финансирование оформляется под уступку денежного требования по ТТН — товарно-транспортной накладной на отгруженную партию. Нужны два условия: в договоре с сетью есть отсрочка платежа и есть документы, подтверждающие отгрузку. Всё оформляется онлайн на платформе, через ЭДО, без бумаг и визитов в банк.
Это открытый факторинг: покупатель знает, что требование уступлено банку, и платит уже на счёт банка. Для сети процесс расчётов остаётся прежним — меняются только реквизиты получателя оплаты.
Регистрируетесь, загружаете отчётность. Автоматический скоринг определяет условия и лимит.
Отправляете ссылку торговой сети — она проходит упрощённую верификацию, банк подтверждает на неё лимит.
Загружаете ТТН на отгруженную партию — договор факторинга формируется автоматически, без бумаг.
После подписания банк перечисляет финансирование. Сеть потом платит банку по графику отсрочки.
Сколько это стоит
Комиссия удерживается сразу: на счёт приходит сумма поставки за вычетом дисконта. Ставка начинается от 1,69% за 30 дней (дольше срок — выше). Например, с поставки 50 000 BYN на счёт придёт около 49 155 BYN — ≈98% суммы. Нет абонентской платы, платы за подключение и штрафов, если сеть погасит долг досрочно.
Точная ставка зависит от срока отсрочки, покупателя и истории расчётов и видна в личном кабинете до подписания. Прикинуть сумму к выплате можно в калькуляторе, а условия по срокам — на странице тарифов.
Это открытый безрегрессный факторинг: вы получили деньги за поставку и ничего не возвращаете, даже если сеть в итоге не рассчитается. Право требовать оплату вы уступаете банку — он же берёт на себя и риск.
Разморозьте оборот в поставках продуктов
Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — точные условия и лимит появятся в личном кабинете. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Создать аккаунт