Скрытая цена отсрочки: во что обходится ждать оплату

Отсрочка кажется бесплатной — вы просто ждёте оплату. Но за ожидание бизнес платит упущенным оборотом, и эта цена часто выше комиссии факторинга. Разбираем, из чего она складывается.

Редакция Oborotka.byОпубликовано 8 июня 2026 · 2 мин Проверено

Почему «бесплатная» отсрочка не бесплатна

Всё время отсрочки — 30–180 дней — сумма поставки лежит в дебиторке и не работает. Пока деньги заморожены, вы не закупаете новую партию, не пускаете их в оборот и не зарабатываете на следующей сделке. Это и есть скрытая цена отсрочки — упущенный оборот.

Из чего складывается скрытая цена

Цена ожидания складывается из нескольких вещей сразу: упущенные продажи, которые вы могли провести на этих деньгах; необходимость занимать на текущие платежи, пока оплата в пути; риск, что покупатель задержит оплату или не заплатит. Чем длиннее отсрочка и чем больше таких поставок, тем выше эта невидимая стоимость.

Сравните: ждать или получить сразу

Посмотрите на конкретную поставку. 50 000 BYN с отсрочкой 30 дней — это месяц, в течение которого деньги вам недоступны. Через факторинг по этой же поставке на счёт в день обращения придёт около 49 155 BYN (комиссия 1,69% за 30 дней — 845 BYN). Вопрос простой: что для вас ценнее — сэкономить 845 BYN, но ждать месяц, или вернуть почти всю сумму сразу и пустить её в новый оборот?

Ждать — деньги месяц лежат в дебиторке и не приносят ничего
Факторинг — 49 155 BYN на счёте сегодня (комиссия 845 BYN уже удержана) — и сразу в работу
Если на эти деньги вы успеваете провести ещё одну сделку с маржой выше 1,69% — ожидание обошлось бы дороже комиссии

Как убрать скрытую цену

Полностью отказаться от отсрочки нельзя — это условие, на котором покупатели готовы с вами работать. Но можно убрать её обратную сторону: факторинг возвращает деньги за поставку сразу, без залога и без роста долга, а при безрегрессной схеме риск неоплаты покупателя переходит на банк — уходит и третья составляющая скрытой цены. Отсрочка для покупателя сохраняется, а ваш оборот больше не простаивает.

Отсрочка не бесплатна — вы платите за неё замороженным оборотом. Часто эта скрытая цена выше комиссии факторинга от 1,69% за 30 дней, которая возвращает деньги за поставку в день обращения (по сделкам до 400 000 BYN).

Получите деньги за поставку сразу

Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — условия и лимит появятся в личном кабинете. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

Частые вопросы

Разве отсрочка не бесплатна для поставщика?

Прямой комиссии за неё нет, но есть скрытая цена — упущенный оборот. Пока деньги за поставку лежат в дебиторке 30–180 дней, они не работают: вы не закупаете новую партию и не зарабатываете на следующей сделке. Эта невидимая стоимость часто выше комиссии факторинга.

Сколько стоит вернуть деньги за поставку сразу?

Комиссия начинается от 1,69% за 30 дней от суммы поставки. Например, с поставки 50 000 BYN это 845 BYN, а на счёт в день обращения придёт около 49 155 BYN. Если на эти деньги вы успеваете провести ещё одну сделку с маржой выше 1,69% — ожидание обошлось бы дороже комиссии.

Придётся ли отказаться от отсрочки для покупателя?

Нет. Отсрочка для покупателя сохраняется — он платит ту же сумму в тот же срок, только на счёт банка. Факторинг убирает не саму отсрочку, а её обратную сторону: замороженный оборот возвращается к вам сразу.