Что такое оборачиваемость и почему она важна
Оборачиваемость измеряют в днях: сколько проходит от оплаты закупки до возврата денег на счёт. Чем короче этот путь, тем больше сделок вы успеваете провести на одной и той же сумме — и тем выше отдача с каждого вложенного рубля. Медленный цикл, наоборот, тормозит рост: деньги подолгу лежат без движения.
Как посчитать свой цикл
Формула простая, всё считается в днях: сколько дней товар лежит на складе, плюс сколько дней покупатели платят по отсрочке, минус сколько дней отсрочки дают вам ваши поставщики. Первое слагаемое — запасы, второе — дебиторка, вычитаемое — кредиторка. Посчитайте по своим данным за последние месяцы — сразу станет видно, какой этап съедает больше всего времени.
Главный тормоз — отсрочка платежа
У поставщика цикл чаще всего застревает на этапе оплаты. Товар отгружен, но покупатель платит через 30–180 дней. Всё это время сумма поставки лежит в дебиторке и не участвует в обороте — вы не можете пустить её на следующую закупку. Чем длиннее отсрочки и чем их больше, тем сильнее замедляется весь цикл.
Какие рычаги ускоряют цикл
На каждый этап цикла есть свой рычаг:
- Запасы: закупать меньшими партиями и чаще — деньги не лежат в товаре месяцами
- Неликвид: регулярно распродавать залежавшиеся позиции, даже с уценкой — вернуть часть денег лучше, чем хранить мёртвый остаток
- Дисциплина дебиторки: выставлять документы сразу после отгрузки, напоминать об оплате до срока, проверять новых покупателей
- Кредиторка: договариваться с поставщиками о собственной отсрочке
Эти рычаги работают, но у каждого есть предел: партию не уменьшить ниже минимального заказа, а покупатель всё равно платит в свой срок. Самый длинный этап у поставщика с отсрочками — дебиторка, и на него есть отдельный инструмент.
Как факторинг ускоряет цикл
Факторинг убирает паузу на ожидание оплаты. Вместо того чтобы ждать конца отсрочки, вы уступаете банку денежное требование к покупателю и получаете ≈98% суммы поставки сразу: по сделкам до 400 000 BYN решение — в день обращения, свыше — до 2 рабочих дней, а повторные сделки проходят день в день.
Деньги возвращаются в оборот немедленно и финансируют следующую закупку, пока покупатель спокойно пользуется своей отсрочкой. Цикл сжимается, а на той же сумме капитала помещается больше сделок.
Что это даёт на практике
- Деньги не простаивают в дебиторке, а сразу работают в следующем цикле
- Можно давать покупателям отсрочку и не терять в скорости оборота
- Без залога и без роста долговой нагрузки — это не кредит
- Одна комиссия — дисконт от 1,69% за сделку на 30 дней, удерживается сразу: с поставки 50 000 BYN это 845 BYN, на счёт приходит ≈49 155 BYN. Всё онлайн через ЭДО
Быстрая оборачиваемость — это когда деньги не лежат, а работают. Партии, неликвид и кредиторка настраиваются процессами, а самый длинный этап — ожидание оплаты по отсрочке — убирает факторинг: деньги за поставку возвращаются в оборот и финансируют следующую сделку.
Получите деньги за поставку сразу
Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — условия и лимит появятся в личном кабинете. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Создать аккаунт