Почему поставщики маркетплейсов и сетей упираются в отсрочку
Сеть или площадка забирает товар, продаёт его своему покупателю, а с вами рассчитывается только в конце отсрочки — по таким договорам она доходит до 180 дней. Для крупного канала сбыта это норма, а для поставщика — оборот, надолго замороженный в дебиторке.
Парадокс знакомый: продажи растут, полки и витрины заполнены вашим товаром, а свободных денег на новую закупку нет — они придут только в конце отсрочки. Чем активнее вы наращиваете отгрузки в сеть, тем сильнее вымывается собственный оборот.
Как факторинг снимает это ограничение
Факторинг возвращает деньги за поставку сразу, не дожидаясь расчёта сети. Вы уступаете банку денежное требование к покупателю и получаете ≈98% суммы отгрузки — комиссия от 1,69% за сделку на 30 дней удерживается сразу. По первой сделке до 400 000 BYN решение приходит в день обращения, повторные поставки проверенному покупателю проходят день в день.
Отсрочка для сети или маркетплейса при этом сохраняется — площадка платит ту же сумму в тот же срок, только на счёт банка. При безрегрессной схеме риск неоплаты покупателем берёт на себя банк; безрегресс относится к неоплате, а не к коммерческим спорам и претензиям к качеству.
Что финансируется и как это оформлено
- Поставки под отсрочку 30–180 дней по ТТН на товары или акту на услуги
- Без залога — финансируется отгрузка, а не имущество поставщика
- Финансируем поставки от 5 000 до 10 000 000 BYN — порогов по обороту компании нет, подходит ИП и малому бизнесу
- Вся сделка онлайн через ЭДО — удобно при частых регулярных отгрузках: каждая новая поставка оформляется без бумаги, отчётность подтягивается из 1С, договор формируется автоматически
Важный нюанс для маркетплейсов: финансируются поставки по договору поставки с отсрочкой платежа, подтверждённые документами. Если вы работаете с площадкой по комиссионной схеме или договору реализации, это не поставка с отсрочкой — проверьте, какая схема расчётов записана в вашем договоре.
Зачем это растущему поставщику
Главный эффект — можно наращивать поставки в сети и не упираться в потолок собственного оборота. Деньги за уже отгруженный товар возвращаются в работу и финансируют следующую партию, а долговая нагрузка при этом не растёт: факторинг — это не кредит.
Отсрочка для площадки сохраняется, а ваш оборот — нет нужды замораживать: деньги за отгрузку сразу финансируют следующую партию, и рост поставок в сеть перестаёт упираться в потолок собственных средств.
Получите деньги за поставку сразу
Зарегистрируйтесь и пройдите быстрый скоринг — условия и лимит появятся в личном кабинете. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Создать аккаунт